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Learning Opportunity: Sales Management für technische Produkte und Dienstleistungen

Sales Management für technische Produkte und Dienstleistungen

Course Information

Ziel der Ausbildung ist die Vermittlung von Kompetenzen zur Entwicklung von Führungskräften im Bereich des Vertriebes. Im Mittelpunkt steht daher vernetztes Denken und eine interdisziplinäre Lösungsfindung. Der inhaltliche Schwerpunkt liegt neben technischen Produkten und Dienstleistungen auch auf anderen Branchen in Business to Business Märkten, die durch mehrstufige Verkaufsprozesse charakterisiert sind.

Das Studium besteht aus drei inhaltlichen Schwerpunkten:
•Verkaufs- und Gesprächstechniken
•Management von Organisationen im Vertrieb
•Leadership im Vertrieb

Highlights:
• Entwicklung von Vertriebsstrategien
• Management von Verkaufsorganisationen
• Verhaltensorientiertes Training mit modernster Technik im Sales-Labor
• Stärkung der Leadership- und Coachingkompentenz
• Implementierung digitaler Tools in Vertriebsprozesse

Reference Data

Location:
Education Level:
Thematic area:
Language:
Teaching Language:
Duration:
Non preferred term: 
Sales Management for Technical Products and Services
Duration Information: 

4 Semester / 120 ECTS

Credits: 

4 Semester / 120 ECTS

Provider Information

Provider Name: 
Fachhochschule Wiener Neustadt GmbH

Qualifications Awarded

Reference Data

Qualification Awarded:
Master of Arts in Business, MA